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参加招募｜掌握沟通技巧，轻松应对苏州&无锡线上洽谈会
2021-02-24
疫情当下，线上对接和视频会议已成为新常态。作为制造企业的供需方，大家都想通过线上对接解决问题，但很多人还未适应这种“短”“频”“快”的沟通方式。
您是否遇到这样的尴尬？
公司简介PPT还没介绍完，
已经Time Over
买家好像没有提问的意愿，
冷场好尴尬……
在说，
不知对方怎么想……
好不容易买家提问了，
我却不知道怎么回答……
如果是线下对接，PPT可以慢慢聊，冷场可以喝咖啡，问题超纲可以召唤救援。但线上视频的话，则需要更充分的事前准备。
为了避免以上的小尴尬，FBC为您整理了一些线上对接的技巧。
01
线上对接如果只有20分钟，则10分钟PPT介绍、10分钟交流较为合理。掌握节奏，留出交流时间。
02
如果只有10分钟的PPT介绍时间，那30多页的公司简介是不是要全部念一遍？当然是NO!
1页PPT大概1分钟左右，建议最多展示15页，讲重点！讲重点！讲重点！
03
什么是重点？
站在买家的角度，采购想知道的内容就是重点！
比如产品或服务的性能和价格。
但是第一次见面哪能直接聊价格呢？当然要从产品、服务的质量开始唠唠嗑。
比如应用领域、目前的主要客户等。另外，最好有资质认证和专利做辅助，同行比较优势不能少。
04
视频中对接如果看不到对方表情，可以时不时停顿下，确认对方是否在听。
如果对方变得心不在焉，准备几个有趣的问题，自问自答来缓解尴尬。
这一技巧也可以用在交流环节，如果买家没有主动提问，准备几个话题，做到有备无患。
您知道我们这个产品为什么要……
您知道之前客户用了我们产品怎么说吗？
您知道这款产品有什么独特优势吗？
以上“您知道”系列，可以帮您拉回买家的注意力，活跃气氛。
05
主动提问很重要，试探买家的需求，从而有针对性地介绍。
“现代管理学之父”德鲁克曾说：“顾客之所以付钱，为了是购买自我需求的满足。”
掌握客户需求，有的放矢才能正中红心。
最后，成功吸引买家注意后，主动约第二次见面才会有戏。
以上技巧是不是很想马上试一试？
那快来参加FBC运营的线上对接会吧。
下一场线上对接会已确定举办。
举办概要
2021年苏州&无锡地区制造业洽谈会
2021年3月29-30日
出展企业名单
苏州科尼西精工有限公司
提供各类精密机械部品的定制加工。包括铁、钨钢、非金属、树脂等不限材质的切削加工，能够对应客户的少量多品种需求，拥有健全的品质把控体制。
苏州新锐电子工业有限公司
拥有冲压、模具、板金、切削、机加工、模具设计等技术，可实现制造到组装一体化生产，可对应少量多品种。产品主要应用于OA机器、工业设备、车载、医疗等领域。
雅玛特科技（苏州）有限公司
致力于以振动盘为中心的省力产业机械开发，囊括电子专用设备组装，用于汽车引擎零部件等领域的检测机械、精密振动器、传送带、自动化设备、发电机及相关产品的设计、生产。另外还提供螺栓紧固加工处理及售后等服务。
美玛特电子科技（常州）有限公司
依托日本技术及管理经验，设计制作非标自动化产线，并以高精度振动盘、精密加工品、RFID TAG及IoT信息系统为配套，是集设计、研发、生产、销售于一体的高端制造装备企业。
博乐得信息科技（合肥）有限公司
总公司为日本上市公司，主要从事包括业务软件研发在内的各类IT服务。业务以汽车后市场为中心，在中国为客户提供名为“OTRS”的软件，用户可以通过视频对动作及时间等数据进行分析，以达到缩短生产制造现场的作业时间，节省劳动力和降低成本的效果。
米思米（中国）精密机械贸易有限公司
为工厂自动化开发供应自动化标准零部件；为汽车、电子、电气机械设备提供冲压模具、注塑成型用模具标准零部件、精密模具零部件；销售包含米思米自营品牌在内的各国知名品牌产品，提供生产制造所需的零部件和消耗品的EC流通服务。
亚速旺（上海）商贸有限公司苏州分公司
提供日本进口商品、中国现地采购品等丰富（约500万件）的商品，协助客户降低成本。除了研究用实验器材及消耗品、工业用设备及消耗品，以及其他科学机器的销售以外，也会根据客户要求，为客户采购提供优越的解决方案。
旭环美水处理（苏州）有限公司
致力于解决客户水相关各种需求的综合水处理技术公司。使日本累积的70年水处理技术，在中国得到充分的发挥。为客户提供从纯水到排水的各种水处理设备的设计、施工以及运转管理和点检维护等一整套高附加值服务。
苏州武统贸易有限公司
主要销售电子材料、树脂材料、化学品等。产品涉及行业广泛，客户主要分布在电气、电机、电子为主的电子制造业界。为了保护地球资源，一直致力于开发节能产品以及号召环保节能活动。
高达计算机技术（苏州）有限公司
销售自主研发的温湿度传感器、水浸传感器、烟雾传感器、监控系统等产品，以及IoT等系统和硬件。
产机电子（苏州）有限公司
作为株式会社产机的全资子公司，于2004年在苏州成立。营业范围包括振动送料机相关零件、带制动器的马达、胀紧套等产品。其中自主生产的振动器、振动送料系统被广泛应用于工业产品装配线或加工线。
常州索贝德机械零部件润滑技术有限公司
从事“SOLVEST（R）”特殊润滑剂的制造、加工及销售，各种素材的表面处理加工相关事业，合成高分子化合物、结合剂等的制造及销售。
浜正机电贸易（苏州）有限公司
主营MRO事业（擅长从设备零部件到副资材的当地供应）、FA事业（提供从自动化设备到工作机械的建议提案）、ENG事业（环境改善设备的销售、输送机等的制罐到安装、铁质货架以及节能环保事业的开展）。
凯吉凯精密电子技术开发(苏州)有限公司
KGK-China最引以为自豪的两种产品，是以实现减少半导体和电子零件操作人员的影像检测系统AOI，及对社会安全有极大贡献的消防设备。如水泵式消防车用电磁流量计、火焰探测器等自动检测系统，在市场上具有压倒性的占有率。
无锡顶锋日嘉金属制品有限公司
拥有以大同特殊钢为主的优质模具钢库存，提供切断加工，模具钢真空热处理、氮化，模具零部件加工、模具粗加工，新材料开发，模具寿命提高方案等。
如果对以上企业感兴趣，可报名参加活动，与对方进行洽谈。
【报名咨询】
工场网信息科技（上海）有限公司
商谈会小组
Email：fbcsh@factorynetasia.cn
TEL：021-3353-7915
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